微信公众号运营：企业微信公众号的运营之道

首先，做微信公众号，粉丝肯定是越多越好!但这并不代表你运营的公众号粉丝一定会来买你的产品、用你的产品、给你送大把的钱!就是说，你花了大量的成本，可能会得到一堆价值不是很高的粉丝!你把产品发给这些价值不是很高的粉丝上，发现转化率很低。于是，你开始怀疑方法不对了，继续花时间精力找一些所谓的涨粉方法。
　　四五个月过去了，粉丝是有十万了，但是购买率极低，甚至浏览文章的人都只有两三千，你又开始思考了，到底这是为什么呢?我都按照方法一步一步做了，为什么一直没有效果?那是因为，一开始你运营公众号的方式就错了!
　　下面举一个真实的案例解释一下：
　　某企业微信公众号，两个月时间粉丝做到了五万，阅读量基本上也是破万，这阅读率在业内已经很高了，但是公司的产品，购买的人只有很少一部分，简直是微乎其微!假设这五万粉丝，都是喜欢这个微信公众号，同款玩偶一个消费两百元，那收益应该达到近一千多万。但为什么很多企业公众号跟这个案例一样购买率极低呢?因为，传统行业或互联网企业，在做某个项目和准备做某个项目或产品的时候，不管这个项目好不好，领导发现微信公众号很火是个好渠道，就开个微信公众号，让员工去运营，运营一段时间就发现问题了。
　　基本上都是这些情况：
　　一、 领导看到其他公司的发广告赚钱了，让员工发广告，员工觉得发好的文章粉丝才能喜欢，于是在领导的要求下发出去了，没效果
　　二、领导突然想发好文章吸引粉丝了，员工也发好文章出去了，依旧没啥效果
　　三、领导想发好文章吸引粉丝，员工也天天发好文章，但粉丝就是不见涨!
　　这是为什么?注意这个词——定位
　　一开始你们就没搞明白你的目标粉丝在哪?是什么样的人?这群人为什么喜欢你?怎样让这群人喜欢你甚至是购买你的产品或者服务?例如：
　　你的公司是做旅游服务的，那么就要想清楚这些人的年龄、属性、平常最爱干什么、喜欢在哪?然后针对这群人写出高质量对这群人有用的旅游文章发布出去，再转载到这群人喜欢出没的地方，自然而然会吸引到这群人，从而记住你、爱上你、关注你，慢慢的发展为自己的客户。
　　在公众号建立之初你就要定位好你的目标人群以及目标人群的属性
　　发布的文章和人群都应该是一致，让这群人感觉到关注你有用，慢慢的转化这群人，那么这群人就会变成你的粉丝，所谓的粉丝，要不捧人场，要不捧钱场。
　　重点在于，你的公众号，要给粉丝什么样的价值?
　　旅游地图也好、指导路线也好，要让你的粉丝感觉到有用，然后通过你的公众号也好、这群人喜欢待的地方也好，让他们看见你，只要你的东西对他们有用，逐渐产生信任，你会发现那些花钱带份也该，线下推广也好积累的粉丝转化率没有通过这种方式积累的粉丝高。
　　二八定律看懂微信营销
　　这就像20%的人占有80%的财富一样，20%的受众贡献80%的销售额，所以别为了那些不属于你的观众，去演绎自己不擅长的人生。所以不管做什么，都要有定位人群，什么样的人群推荐什么样的文章，投放什么样的广告，那你就是各行各业成功的运营者。
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